Matías Mellado
Socio fundador. Ingeniero comercial.
Matías Mellado Santelices es ingeniero comercial y fundador de varios emprendimientos digitales enfocados en el crecimiento de firmas de servicios profesionales.
Su trabajo consiste en construir motores de adquisición de clientes: la combinación de publicidad medida, entrenamiento comercial y automatización que permite a una firma dejar de depender de su red personal. Ha dirigido agencias que atienden a contadores, consultores y abogados en América Latina.
Trabaja con la idea de que la mayoría de los problemas comerciales de una firma profesional son problemas de proceso disfrazados de problemas de marketing, y que la forma de resolverlos es convertir operaciones complejas en marcos simples y repetibles.
«Una firma profesional no tiene un problema de marketing. Tiene un problema de quién decide cuántos clientes entran.»
En qué trabaja hoy
La parte del trabajo de AD Media que Matías conduce directamente es el diagnóstico: los treinta minutos en que se determina si una firma tiene un problema de publicidad, de respuesta o de capacidad. Son tres problemas distintos y se arreglan en órdenes distintos.
El resto del trabajo —el mapeo del marco ético por país, la arquitectura de las campañas y el tablero semanal— se ejecuta sobre ese diagnóstico.