Insights
Lo que publicamos sobre adquisición de clientes en servicios profesionales. Sin promesas y con las normas citadas.
análisis
El techo del referido
El referido es el mejor cliente que existe y el límite de crecimiento más bajo que hay. Por qué las firmas profesionales se estancan donde lo hacen.
8 de octubre de 2026
dato
Lo que un profesional puede y no puede publicitar
Chile, España, Colombia, México y Panamá regulan de forma muy distinta la publicidad de abogados y contadores. El mapa completo, con los artículos citados.
6 de octubre de 2026
análisis
El problema casi nunca es la pauta
Casi todas las firmas que creen tener un problema de publicidad tienen un problema de respuesta. Dónde se pierde el dinero realmente, y por qué.
4 de octubre de 2026
análisis
En servicios profesionales la urgencia no se fabrica
El comercio inventa su urgencia con un descuento. Las firmas profesionales ya la tienen: la pone el calendario, la ley o un evento crítico puntual.
2 de octubre de 2026
guía
Cómo calcular cuánto puedes pagar por un cliente
El costo de adquisición solo significa algo contra el valor de vida del cliente. La fórmula para las tres profesiones y sus diferencias reales.
29 de septiembre de 2026
análisis
Tres profesiones, tres campañas que no se parecen
Contadores, consultores y abogados comparten el problema del referido y no comparten casi nada más. Por qué la misma campaña no sirve para los tres.
25 de septiembre de 2026
Guías por profesión
AD Contador
- Cómo subir honorarios sin perder la cartera
- Qué permite el código de ética sobre publicidad contable
- Operación Renta: cómo llegar con la cartera llena
- El embudo de un estudio contable, paso a paso
- De contador a asesor: qué cambia en el precio
- Cuánto cobrar por servicios contables en Chile
- Cómo competir con un software contable sin bajar honorarios
- Clientes morosos: cómo cobrarle a quien te debe
AD Consultor
- La propuesta de consultoría que cierra: estructura
- Cómo productizar un servicio que «no se estandariza»
- Cómo conseguir la primera reunión con un gerente general
- Marca personal del consultor: qué publicar y qué no
- Cómo fijar el fee de una consultoría sin regalar horas
- Cómo demostrar resultados cuando el valor es intangible
- De consultor solo a consultora con equipo
- Ciclo de venta largo: cómo no perder el hilo
AD Abogado
- SEO para abogados sin romper el decoro profesional
- Cómo responder un contacto legal en menos de cinco minutos
- Qué mide un estudio jurídico que crece
- Publicidad sí, solicitación no: el artículo 13 explicado
- Publicidad de abogados en cinco países: tabla comparada
- Cómo escribir contenido legal sin dar asesoría
- Dejar de depender del referido en un estudio jurídico
- Cómo captar clientes de derecho laboral sin tocar un caso concreto