Contadores · Consultores · Abogados
El software hace el registro. Tú haces el criterio.
Acciona digital, contador.
Construimos el flujo que llena tu cartera antes de abril, con clientes que pagan por criterio y no por digitación.
Por qué lo que sirve a un e-commerce no sirve a tu estudio
Una tienda online optimiza el costo por compra. Puede gastar y medir el mismo día, porque la compra ocurre el mismo día. Tu negocio no funciona así: el cliente que entra en marzo decide en abril, firma en mayo y recién al tercer mes deja de costar más de lo que paga.
Una agencia que no entiende eso te va a mostrar el costo por formulario y te va a decir que bajó. El número que importa es otro: cuánto cuesta un honorario mensual que dura dos años. Puede ser treinta veces el costo por formulario y aun así ser el mejor negocio de tu estudio.
La segunda diferencia es el calendario. El e-commerce inventa su urgencia con un descuento. La tuya ya existe y la pone el SII. No hay que fabricarla, hay que estar ahí cuando llega.
Tu código ya te dice cuál es la estrategia correcta.
El Código de Ética del Colegio de Contadores de Chile exige publicidad mesurada y prohíbe difundir avisos sobre hechos no comprobados, presentarlos de forma que induzcan a error o desmerecer el trabajo de otros profesionales. Hay dos reglas más que casi nadie aplica y que cambian la estrategia entera: en licitaciones no es legítimo adjudicarse el trabajo rebajando el valor cotizado o regalando servicios, y el prestigio debe construirse por esfuerzo personal sumado a publicaciones técnicas. Es decir: tu propio código desaconseja competir por precio y bendice el contenido técnico.
| País | Anunciar servicios | Competir por precio | Comparar con otro profesional | Publicar contenido técnico |
|---|---|---|---|---|
| ChileCódigo de Ética, Colegio de Contadores A.G. | SíEn forma mesurada, con nombre, dirección, teléfono y títulos. | NoNo es legítimo ganar rebajando lo cotizado ni regalando servicios. | NoProhibido desmerecer o desacreditar a otros. | SíLas publicaciones técnicas son vía legítima de prestigio. |
| Marco internacionalCódigo IESBA, R115.2 | SíHonesto y veraz, sin desprestigiar a la profesión. | Con reparosNo lo regula directamente. | NoSin comparaciones no sustentadas con el trabajo de otros. | SíSin afirmaciones exageradas sobre servicios o experiencia. |
| ColombiaLey 43 de 1990, arts. 35 a 71 | Con reparosIntegridad, objetividad, independencia y responsabilidad. | Con reparosSujeto a los principios del art. 37. | NoChoca con integridad y objetividad. | Con reparosReserva profesional estricta sobre asuntos del cliente. |
| MéxicoCódigo de Ética Profesional del IMCP | SíConverge con IESBA; edición 2024. | Con reparosNo es el eje de la norma. | NoMismo criterio que R115.2. | SíIncluye una parte propia sobre docencia. |
Revisado el 10 de octubre de 2026. Resumen informativo con fines de planificación publicitaria: no es asesoría legal. Cada profesional debe verificar la norma vigente de su colegio y su jurisdicción antes de publicar cualquier pieza.
Por eso ninguna campaña nuestra para un contador se construye sobre descuento, primer mes gratis ni comparación con otro estudio. No porque convierta poco: porque tu colegio dice que no.
El método, traducido a tu ciclo.
Estacional: Operación Renta en abril, IVA cada mes.
- 01
Fecha tributaria
El calendario del SII crea la urgencia. No hay que fabricarla, hay que estar ahí cuando aparece.
- 02
Primera respuesta
El contacto entra, se califica solo y recibe respuesta en minutos, no al día siguiente.
- 03
Reunión de diagnóstico
Treinta minutos para saber si la empresa necesita contabilidad o necesita un asesor.
- 04
Honorario mensual
Se cierra un recurrente, no un trabajo puntual. Ahí está el negocio.
Casos de AD Contador.
Sin casos publicados de esta unidad
Un caso lleva cliente, punto de partida, punto de llegada y plazo, con autorización firmada. Mientras falte uno de los cuatro, aquí no va nada.
Qué incluye.
Captación de clientes contables
Campañas pagadas que llenan la agenda antes de los picos tributarios.
Ver detalleAgenda de reuniones calificadas
Un calendario con empresas que ya saben qué necesitan y pueden pagarlo.
Ver detallePosicionamiento técnico
Publicaciones técnicas, la vía de prestigio que tu propio código de ética bendice.
Ver detalleEstructura de honorarios
Cómo subir el honorario mensual sin que se te caiga la cartera.
Ver detalleAutomatización de la primera respuesta
El contacto que llega un sábado se responde el sábado.
Ver detalle
Preguntas que nos hacen.
¿El Código de Ética del Colegio de Contadores me permite hacer publicidad?
Sí, siempre que sea mesurada. El código pide que el anuncio profesional contenga nombre o razón social, dirección, teléfono comercial y los títulos respectivos. Lo que prohíbe es difundir avisos sobre hechos no comprobados, presentarlos de forma que induzcan a error, o desmerecer el trabajo de otros profesionales. Todo lo que hacemos está diseñado dentro de ese margen.
¿Puedo ofrecer un descuento o el primer mes gratis para atraer clientes?
En Chile, no conviene. El Código de Ética del Colegio de Contadores señala que en licitaciones de servicios no es legítimo adjudicarse el trabajo por rebajar el valor originalmente cotizado ni por ofrecer servicios adicionales gratuitos fuera de lo cotizado. Es una de las razones por las que nuestras campañas nunca se construyen sobre precio.
¿Cómo compito con un software que cuesta treinta mil pesos al mes?
No compitiendo en lo mismo. El software chileno hoy se conecta al SII, automatiza remuneraciones y entrega visibilidad en tiempo real: eso es real y tu cliente lo sabe. Lo que el software no hace es decidir. El cliente que solo compraba digitación se iba a ir igual; el trabajo es dejar de atraer a ese cliente y empezar a atraer al que necesita criterio.
¿Cuánto demora en llenarse la agenda?
Depende del mes. Entre enero y marzo la demanda sube sola por la Operación Renta y el sistema solo tiene que capturarla. Entre junio y septiembre la demanda hay que crearla y el ciclo es más largo. Por eso la planificación empieza por el calendario tributario y no por el presupuesto.
¿Qué pasa si no tengo quién responda los contactos?
Entonces no partimos por publicidad. Un contacto sin respuesta es peor que no tener contacto: gastaste el dinero y quemaste al prospecto. La primera fase del trabajo es dejar lista la respuesta y la agenda; la pauta viene después.
¿Trabajan con contadores fuera de Chile?
Sí. Atendemos Santiago, Viña del Mar, Ciudad de México, Madrid, Bogotá y Panamá. El marco ético cambia de país en país y el plan se ajusta a cada uno: en Colombia, por ejemplo, la Ley 43 de 1990 impone deberes distintos a los del código chileno.
Guías para contadores.
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El embudo de un estudio contable, paso a paso
Dónde se pierde de verdad un cliente contable entre que escribe y que firma, qué número mirar en cada tramo y qué tasa delata cada problema.
Treinta minutos para saber si tu firma tiene un problema de publicidad o de proceso.