Guías para consultores
8 guías sobre cómo entran los clientes a una consultora.
La propuesta de consultoría que cierra: estructura
La decisión no se toma en la reunión donde la presentas: se toma después, sin ti, leyendo un documento que ya no puedes explicar. Cómo escribirlo.
10 de octubre de 2026
Cómo productizar un servicio que «no se estandariza»
El trabajo cambia en cada empresa. La puerta de entrada no tiene por qué. Dónde está la diferencia y por qué define si puedes hacer publicidad.
10 de octubre de 2026
Cómo conseguir la primera reunión con un gerente general
No se consigue pidiendo una reunión. Qué tiene que pasar antes para que alguien con la agenda llena decida darte cuarenta minutos de su tiempo.
10 de octubre de 2026
Marca personal del consultor: qué publicar y qué no
No tienes un colegio que te avale: la credibilidad la construyes publicando. Cuatro formatos que funcionan, cuatro que no, y el volumen correcto.
10 de octubre de 2026
Cómo fijar el fee de una consultoría sin regalar horas
Cobrar por hora castiga al consultor que resuelve rápido. Tres formas de poner precio, cuándo conviene cada una y cómo se estima un proyecto.
10 de octubre de 2026
Cómo demostrar resultados cuando el valor es intangible
Casi nunca es intangible: es que no se midió. Las cuatro preguntas que hay que hacer en la primera semana de cada proyecto para poder probarlo.
10 de octubre de 2026
De consultor solo a consultora con equipo
El primer contratado casi nunca resuelve el problema que crees que resuelve. Qué delegar primero y por qué el orden importa más que el momento.
10 de octubre de 2026
Ciclo de venta largo: cómo no perder el hilo
Los proyectos de consultoría rara vez se pierden contra un competidor: se pierden contra el olvido, en la quinta semana sin ningún contacto.
10 de octubre de 2026